Hur TF marknadsför jag mina produkter under COVID-19? | Betydelsen av live- och strömmande innehåll

Jag vet att marknadsförare undrar "HUR DU HECKAR MARKNADERAR I COVID-19?" Visst har Lysol haft en explosion, men de flesta av oss ser försäljningen sjunka.

Jag har pratat med folk på byråer, frilansare och CMO: er. Här är vilken taktik som arbetar för att fortsätta göra affärer när världen lurar ut:

(Förutom: Jag är en marknadsföringskonsult som också är en modeinflytande. Du kan hänga med mig på twitter och kolla min konsultsida här.)

Betydelsen av live- och strömmande innehåll

De flesta av idéerna nedan använder live eller strömmande innehåll. Facebook Live, Twitch, etc. kommer att vara kritiska i en tid där vi inte har platser för att göra bilder med högt värde och videor.

Omfamna denna möjlighet att skapa verkligt och autentiskt engagemang med dina kunder! Arbeta kreativt inom de gränser vi själva har att göra med.

Nu går vi!

# 1: Dina anställda är dina marknadsförare just nu

Kunder vill veta hur du hjälper och skyddar dina anställdas löner, särskilt företag med timanställda. Det är ett MÅSTE att erbjuda PTO // betala lön (Nike betalar butikspersonal för de timmar de var planerade under de kommande två veckorna).

Det är inte bara det RÄTTE att göra, det är en bra PR- och marknadsföringsstrategi. Jag ser många negativa inlägg om stora företag som inte lyckas göra detta och deras anställda ber om $$ från familj och vänner. KVINNEN är KRAFTIG, och folk pratar om hur ditt företag svarar. Vissa företag erbjuder endast lön om en anställd testar positivt för COVID-19, vilket är idiotiskt. Människor kan inte få tillgång till tester. Hur får de betalt för att göra rätt sak och stanna hemma ????

Att betala lön är rätt sak att göra, och det är också absolut nödvändigt för din slutlinje. Det finns ett allvarligt antal ire som kommer till företag som inte gör dessa förändringar.

# 1b: Socialt bra reklam

Din organisation kan ha en social avdelning, och nu är det dags att göra det upp. Att flytta budget till socialt goda för att hjälpa till med behov i din kärnkundgrupp är ett bra sätt att bygga goodwill och intresse för vad ditt företag gör // få stöd för dina produkter.

# 2: Sluta skicka e-postmeddelanden om sanering

Sluta skicka e-postmeddelanden om hur du desinficerar ytor. Det är konstigt att skryta med hygien. Jag får dessa och tänker: ”Vänta. Du har inte redan sanerat dina golvprover / räknare / etc dagligen ...? ”

# 3: Influencer Unboxings FTW

Nyligen på mitt IG-konto frågade jag mina följare om htey ville att jag skulle byta från att publicera PSA för folkhälsa till mitt “Regular Content” av unboxing och recensioner.

Mina följare är ganska liberala människor, som är sociala distans och mycket poitiskt engagerade. Jag blev FLOORED av förfrågningarna om "roligt innehåll." Folk bad om en "ö av normalitet." Jag trodde att folk skulle bli arg på mig för att ens tänka på att göra "roligt innehåll."

Så jag har flyttat mina IG-berättelser till 90/10. 90% kul- och bomullsgodis och 10% COVID-påminnelser. Jag tycker att det är viktigt att diskutera social distans osv., Men kunderna vill fortfarande se roligt innehåll!

Jag skulle uppmuntra dig att skicka produkter och delta i influencer-kampanjer, där influencern kan stanna i sitt hem. Unboxings på IG Story och FB Lives, YouTube recensioner, etc.

Hitta influenser: Om du försöker hitta influencers som engagerar sig i COVID-19, och som också fortsätter att skapa innehåll (erbjuder ett balanserat tillvägagångssätt), lmk! Jag kan förbinda dig med påverkare.

# 4: Gratis försök FTW!

Marknadsföra gratis tester av din programvara, om tillämpligt. Nu är det en tid då människor försöker hitta nya lösningar. Fråga: ”Hur skulle någon använda vår produkt om de inte kan lämna sitt hus? Vilket värde skulle vi ge? ”

Skulle din fysiska produkt vara bra för barn som är hemma från skolan? Skulle det vara en fantastisk gåva att skicka till en älskad vars bröllop avbröts?

Hur ger du verkligt värde till människor?

# 5: Innehåll på COVID-19

Okej, så du är inte Världshälsoorganisationen, men du kan skapa innehåll runt COVID-19 som faktiskt är till hjälp. Jag skulle prioritera livevideoinnehåll, eftersom det är lägre kostnad och tar mindre planering än en full produktion.

Livevideor betyder att du kan komma undan med lägre upplösningsvideor och få ut innehåll NU!

Angränsande COVID-19-innehåll

När du har kommit fram till hur din organisation ger värde under denna stressiga tid, vrid din innehållskalender för att få det att hända. Några ideer:

  • Småföretag kan skapa innehåll om hur de har förändrat verksamheten och varför presentkort är viktiga.
  • Teammedlemmar eller företagets grundare kan dela LIVE Unboxing och produktrecensioner på sociala medienätverk
  • Produktföretag kan dela innehåll om hur deras produkt relaterar till att arbeta hemifrån, gör en fantastisk present till människor som var tvungna att avbryta ett bröllop, etc.
  • Skicka e-postmeddelanden om hur du garanterar dina anställdas säkerhet och välmående

"Är det verkligen värdefullt för människor?"

Innan vi slår på publicering på NÅGON, måste vi fråga oss själva, "Ger detta verkliga värde? Om jag inte jobbade här, skulle jag bry mig om det här? ”

Det nuvarande klimatet kräver att vi är strategiska i våra kommunikationer, och det kan innebära att vissa kampanjer pausas, samtidigt som de erbjuder verkligt värde. Var inte rädd för att vara ond när du omstrukturerar marknadsföringsplaner.

Ingen skit att du använder Clorox Wipes. De vill veta hur din produkt hjälper dem att leva ett bättre liv just nu och vad du gör för att stödja dina anställda.

Tack för att du läser!

Gå med mig på Twitter för mer affärshot!